Содержание
Подняв конверсии в дозвон, в продвижение по воронке продаж и в оплату, компания заработает больше. Команда Контур.Компаса рассказывает, что это за показатель и как его оптимизировать. Меню должно быть доступным и располагаться на любой странице сайта. Рекомендуется его фиксировать, чтобы посетителю не нужно было возвращаться в начало страницы для перехода в другой раздел. В интернет-маркетинге это актуально как никогда.
В идеале, управлять всеми этими составляющими и оценивать, как меняется с изменением качества их работы конверсия сайта, нужно с помощью инструмента сквозной аналитики. Так и вам будет удобнее, и риски потери каких-либо важных данных, которые могут повлиять на статистику конверсии посетителей, сводятся к минимуму. Существует множество методик, внедрение которых ведет к росту эффективности конвертации потенциальных клиентов в реальных. Многие из них разработаны для конкретных ниш бизнеса.
Особенности конверсии воронки продаж
Чтобы найти своего клиента и обратиться к нему наиболее убедительно, нужно знать и понимать его. Сегментация пользователей с учетом времени, места, демографических характеристик и интересов помогает повысить вероятность перехода и последующего целевого действия. Один кабинет и кошелек для 13 систем и сервисов, инструменты для повышения эффективности, бесплатное обучение и помощь на всех этапах работы.
Начинать нужно с оформления Что такое конверсия, наличия продуманной карты, удобного интерфейса. Возможно, описания товаров недостаточные, неинформативные, для отправки заявки сначала нужно зарегистрироваться. Сегодня без мобильной конверсия начинает резко падать.
Как повысить конверсию рекламы, чтобы получать больше заявок и продаж
Если таких клиентов много, это сигнал, что пора предпринять конкретные действия. Увеличить конверсию продаж, как и сама метрика, это не самоцель. Слишком низкая конверсия — это сигнал, что где-то нужно доработать всю схему продажи. Накручивать метрику, гнать больше трафика или стимулировать отдел продаж продавать более агрессивно, не дадут длительного результата. Если работать над точками, где промежуточные метрики проседают больше всего и над каждым этапом воронки, то это само собой приведёт к увеличению конверсии. Чтобы рассчитать конверсию продаж, берём за общий период число продаж и количество всех посетителей.
- Высокой конверсии практически всегда соответствует мизерный трафик, и это главный минус значительных показателей.
- Таким образом, при улучшении конверсии стоит обращать внимание не столько на средние показатели по отрасли, сколько на то, какой CR был у вас за прошлый период.
- Например, в автосалон за месяц зашло 500 человек, из них купили автомобиль 150.
- По статистике, если страница не загружается в течение 2-3 секунд, пользователь ее закрывает.
Так можно в реальном времени контролировать успешность собственных нововведений по повышению продаж. На главной странице должно быть минимум текста. Люди прочитают его на страницах с карточками товаров, если захотят узнать характеристики. Также на главной не нужно огромное количество случайных карточек товаров. Достаточно поместить текущие акции, скидки или новинки. Баннерами можно визуально выделить моменты, на которые стоит обратить внимание.
Зачем нужно знать конверсию отдела продаж?
Суммарное количество чеков делят на общее число посетителей за отрезок времени. Однако такой способ достаточно грубый за счет большой погрешности. На сайте еще больше возможных конверсий, и, в отличие от сферы продаж, они не ограничены единственной целью – покупкой.
